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至购物中心体量超5000个的巴拉巴拉要用一

2021-09-21

购物中心体量超5000个的巴拉巴拉,要用一站式购物平台从95后身上挖需求!

市值高达320亿元的本土服装巨头 浙江森马衣饰股分有限公司(以下简称 森马衣饰 ),正在因旗下的童装品牌巴拉巴拉事迹高速增长而迎来史上最好的发展时期,5月16日下午,森马衣饰董事长邱光和、副董事长邱坚强、董事、总经理周平凡、董事、常务副总裁徐波、董事邵飞春副总经理、财务总监陈新生及董事会秘书、总经理助理宗惠春等高管1起出现在森马衣饰举行的内部交换会上,与投资者展开座谈。

森马方面此前曾屡次表示,公司将通过投资、并购、代理合作等多种方式引进国际品牌到中国发展,而旗下的童装品牌巴拉巴拉,也正通过寻觅优秀合作火伴,开辟优良市场,布局国际市场,提升品牌国际知名度,掌控全球化的发展机遇。

而森马高管在5月16日下午的会议中,对巴拉巴拉的发展侧重进行了论述,第1纺织其间了解到,伴随着巴拉巴拉购物中心体量已到达5000个,巴拉进驻购物中心数量也超过1000个,不过森马方面认为,就目前来看,巴拉门店的平均面积尚不能完全满足1站式购物的要求,未来公司将重点提升门店的面积,以取得巨大增长的空间。

森马方面还表示,与国外对标,中国未来童装市场的市场集中度会有所提升,巴拉巴拉未来也将从以下几方面进行发展:

1、要提升购物体验,发展1站式购物平台,产品包括不同年龄段童装、配饰、鞋履;推动品牌提升,采取高品牌体验和大众定位的价格来提升竞争力;

2、关注95后的产品需求,加大研发投入,引入设计资源,加大品牌营销来支持品牌的发展,提升消费者的虔诚度;

3、推动全渠道的发展,线上线下业务同步发展,线下支持购物中心、奥特莱斯、百货渠道的发展,对不同级别城市推动不同的渠道战略;

4、在12线城市,构建直营门店,推动对零售真个管理,通过职业化团队提高服务质量。

5、延续推动供应链改革,整合供应商研发和制造,为消费者提供安全、可信任的产品。

据介绍,目前中国童装市场范围约1450亿元,而森马衣饰预计2016⑵021年童装行业复合增速约6.3%,目前,森马衣饰旗下童装业务发展迅速,白种人、黑种人女性的臀部较厚2017年儿童衣饰和休闲衣饰营收分别为63.22亿元和56.34亿元,分别同比增长26.4%和0.6%。巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道范围等多项指标遥遥领先其他品牌,在国内童装市场位居第1。

第1纺织查阅财报也了到,截至2017年底,森马衣饰已有8423家线下门店(较2016年增加171家),其中,直营店679家,加盟店7744家;同时,公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。报告期末,森马旗下童装店铺数为4795家,期内净增加217家门店。

2017年,森马衣饰电商业务继续保持快速发展的态势,全年营收到达31.21亿元,同比提升40.13%;电商双101当天零售事迹8.219亿元,森马和巴拉巴拉单店事迹均突破3亿元,新品牌Minibalabala增长迅速,进入年度童装Top20榜单。森马嘉兴物流仓储基地项目部份工程已于17年度交付电商物流使用,有效减缓物流集中的压力,为电商进1步发展奠定了基础。

财报显示,2017年年报,森马衣饰实现营业总收入约120.26亿元,同比增长12.74%;实现营业利润15.11亿元,同比降落19.03%;实现归属于上市公司股东的净利润11.38亿元,同比降落20.23%。截至2017年12月31日,公司总资产为136.43亿元,归属于母公司所有者的净资产101.01亿元。

业内人士认为,就经营事迹而言,森马衣饰 巴拉巴拉 童装品牌最近几年来1直处于快速增长趋势当中,而 森马 休闲服处于调剂进程中,因此童装业务在营收中的占比不断提高,截至2017年年中,童装业务收入已超过休闲服,年报显示,儿童休闲衣饰品类营业收入大涨26.4%至63.3亿元,营业利润大涨22.42%至26.24亿元,毛利率为41.57%。

光大证券分析师李婕介绍,森马衣饰自有的巴拉巴拉童装品牌已建立行业领先的龙头地位,目前市占率在5%左右,相比于国际龙头市占率可达10%以上,仍有提升空间,希望2021年零售额达250亿。从发展动力来看,巴拉将继续在购物中心渠道拓展、品类化裂变、国际化 走出去 等方面进行发展,如毛织面料拼接净色有机理的棉感面料购物中心店铺目前1000家左右、18年底望达1500家,并在400平标准店基础上进行裂变,开发不同面积/品类/产品系列的店铺(如裂变出Young/baby/kids等),实现更多的系列组合和搭配,丰富店铺种类和提升效益。

根据Euromonitor统计数据,国内童装行业前10大品牌综合市占率仅为12.2%,巴这就是VADAINI/华丹尼拉巴拉市占率5%,排名第1,其余品牌市占率均不超过1%,竞争环境较为宽松,具有1定品牌优势的领先企业仍可充分享受行业增长的红利。

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